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      发表于 2020-12-24 14:27:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
      1、在创业的前期准备层面,我觉得空手套白狼是不现实的,无论是经济物质方面的准备还是思想方面的准备都是必须要有的。无非是多少的问题了。如果你之前没有任何工作经历就想要创业,我觉得失败的可能性是必然的,基本上不存在成功的可能性,如果你的性格够坚韧而且风险承受能力很强那么你可以通过连续创业很快积累经验,真正找寻到适合自己的事业和方向。按照我的经历来说,真的是无论多么不起眼的业务都有人做的很挣钱,也有看似很高大上的业务和项目做得人亏了很多钱,关键在于你能不能找到适合自己做的。

      2、所以关键问题在于前期你既没有经验,风险承受能力很低的情况下能做什么业务,能通过什么业务来锻炼自己,这个就很重要了。我刚开始创业的时候就和我的2个朋友合伙开了一个所谓的互联网公司,但实际上其实一点技术含量都没有,就是一个卖彩铃的公司,给客户做一条彩铃收费100,就这么低端的业务硬撑了1年慢慢对这个行业和渠道有自己的认识了 ,想一些其他办法做渠道市场,慢慢就做起来了,一直到现在也快5年了。之所以当初会选择这个项目,主要是因为这个项目第一门槛为0,简简单单一个人一张嘴就能做,无非就是做个销售嘛,找客户帮他们做彩铃,就算做不下去了 我也不会亏钱,还能锻炼自己的营销能力。后来做的时间久了就发现其实这个行业其实有很多挣钱的门道是之前不知道的,不经历最初的阶段,刚开始就算跟我说了我也不能理解,现在我这个公司依然在做彩铃业务,但是彩铃的制作费用只占很小的一部分了,业务越做越大,就可以享受到更多的运营商月租分成。

      3、所以总结一下就是,如果你是一个什么都不懂的小白,就在前期选择一个最好投资不超过5000元的小项目,一到2个人就能独立运作起来的,可以考虑兼职做做试试看,当你成功做成几笔业务以后,你才能对这个业务市场有点感觉,你觉得你可以坚持就继续做下去,坚持不了就继续打工吧。

      4、关于前期做什么项目,如果你一定要问我做什么具体的项目好挣钱,这个我还真不知道,我目前的公司只做过商务彩铃,小程序,企业视频还有部分硬件业务,除了商务彩铃我觉得都不适合新人创业,都需要一定的前期投入,像我最初做小程序代理的时候花了10万,企业视频也是10万,这个10万仅仅是代理费用,其他什么的人员成本都没算在内,这两个业务做到现在有2年时间也算是挣钱了,但也投入了不少精力和人力,真的不适合新手去干。我是想到什么说什么如果你还有什么不懂得。

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       楼主| 发表于 2020-12-24 14:29:49 | 显示全部楼层
      1.自我所能对别人来说是好的创业机会,但却未必适合你。创业者应该从自身的实际能力出发,选择自己能够做好的项目来做。自我所能说起来容易,做起来难。人最难的就是客观的认识自己,我们通常习惯高估自己,小看他人。我接触过很多创业者,随便想个点子,就自以为不得了,开始画大饼,要做下一个马云。但却在实践中屡屡碰壁,最后不得不发出“就差一个技术……”、“就差一个投资人……”的感叹。没有人是全能,我并不是反对整合资源。找投资人、找合作伙伴,本身并没有错,关键在于你得有自己的核心竞争力。现在的创业者那么多,优秀的也不少,别人为什么要选择你合作?你得提供强有力的理由。我当初为什么要选择手绘鞋这样一个小产品?首先就是因为我当时没什么钱,不能好高骛远,而手绘鞋正好不需要多少启动资金。

      2.市场所需毫无疑问,你的产品必须真正满足了市场需求,解决了消费者某个痛点,并迎合了未来发展潮流。但问题是,很多情况下,我们并不知道顾客真正需要什么,市场调研也无法解决这一问题。在智能手机出现之前,你要问顾客:你需要智能手机吗?答案肯定是:我,不知道……几乎所有的成功企业都是从一个新市场起步的,新市场的规模如何?零。没有人可以预测未来,判断一个新产品的市场如何,在在很大程度上取决于你的直觉。这带有很大的不确定性,使得寻找创业机会更像一门艺术,而不是一门科学。

      3.对手所若你不是在真空中做生意,现代商业的本质并非是满足需求,而是应对竞争。任何一个有潜力的市场,都会很快吸引大批竞争对手。一个聪明的创业者,会选择对手不能做或者做不好的领域来做。如果你进入的是一个全新的领域,那么没问题,在你的对手到来之前,赶快抓紧时间站稳脚跟吧。如果你进入的行业竞争较大,并且存在比你强的对手,那你就要三思而后行。和比自己强的对手较量,可不是一件好玩的事情,不要把时间浪费在毫无胜算的事情上。一言以蔽之,一个好的创业机会必须是“自我所能、市场所需、对手所弱”,现在,我们再来谈谈寻找创业机会的思路:


      什么是创业?创业就是想别人不敢想,做别人不敢做,把某一件事做到极致。创业不仅仅是赚钱,创业是享受成功的喜悦,看看这个世界有什么行业没有被占领,基本都被占领了。那就想想在已有的行业上发展更详细的路线,或者自己拿手或者熟悉的行业。想想这个行业能覆盖到哪些领域,可以试试。仅仅是个人看法,反正我自己是这样做的,也正在进行。
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