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      大变局,大量商人都将消失,能生存的只有3类人!

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      发表于 2020-10-19 07:24:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
      市场的发展永远都是优胜劣汰,不想被淘汰,就要紧跟时代步伐提前布局。
      在渠道为王的时代,就要布局连锁,抢占线下资源,在电商红利期,就要入局电商平台。
      在市场两极分化的今天,就要认清共享及分享经济趋势,打造新的商业模式。
      1、市场的供需结构变化
      2、商人消失的原因
      3、未来的3大发展方向


      为什么要布局共享经济和分享经济?这样从市场的供需变化说起。
      在传统的经营模式中,网络和物流不发达,商品想要下沉市场,必须要通过中间商做流通、终端商做销售。但随着互联网的兴起,大量中间商将消失。
      因为今天的消费者可以通过电商平台,以及新型的电子商务模式,直接与品牌、厂家建立连接,所以互联网电商以及物流的兴起,就代替了中间商的功能(经销商、贸易公司、批发商、二批等等)。
      不过中间商淘汰只是开始,未来大量终端店也将面临大淘汰(实体店与网店)。

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      在目前零售市场的同质化竞争下,从实体竞争的角度来说,大的连锁企业会直接碾压传统实体店,因此大量的个体户将淘汰。
      从电商的竞争格局来看,目前大的卖家可以通过流量和资源优势,打击中小卖家。
      那么在电商和实体,同质化竞争下,就会产生市场的两级分化,导致大的越来越大,小的越来越小,最终导致大量商人都会被淘汰。
      在这种趋势下,传统商人想要生存只有2条路走,就是转变经营思路,打造平台+个人的共享及分享经济模式。


      对于有资源优势的中间商来说,可以对上整合供应链(品牌、厂家),对下整合合伙人。
      就是把传统的经销、代理、批发,转变成共享和分享。就是把本来要靠流通、卖货赚钱,今天变成利益共享赚钱。
      可以打造一个共享商城平台,直接连接终端消费者,代替实体店和网店的角色。把用于开店、流通、以及网络推广的费用,全部让利给产于消失的人群。
      同理所有的消费者,不但可以在这种共享平台上购物,而且可以申请成为平台的合作伙伴,通过碎片时间分享,与平台方共享销售环节中的利润。
      对于这种共享和分享经济模式,就是最近两年比较火爆的“社交电商、社区电商模式”。

      这种模式可能大家都有所耳闻,但为什么要这么做呢?
      在经济内循环下,经济增长主要要靠内需消费拉动。也就是谁能拥有消费者,就有逆袭的机会。
      那么在同质化竞争下如何获取大量消费者呢?最简单的方式就是让消费者与商家成为利益共同体。
      只有这样消费者不但不会流失,而且还会帮助商家、平台去推广传播。其次随着市场同质化的竞争,靠卖货赚差价的时代已经过去,所以企业想要生存,除了卖货,也要通过共享和分享,让用户裂变用户。
      可以通过卖会员赚钱,让用户裂变用户,同时拥有大量用户以后,可以通过上市去赚钱。


      对于不同的企业和创业者又该怎么布局呢?可以借鉴这3个方法。
      第一种打造会员制社交电商
      会员制社交电商模式,主要的盈利模式是靠卖会员盈利。就是通过会员老带新去裂变新会员。
      但真正想要做好会员社交电商,必须要做好供应链,只有产品丰富,价格有优势,才会有更多的会员加入。
      这种会员裂变模式并不是忽悠小白,而是可以提升产品的性价比,不靠产品赚钱,靠买会员和上市赚钱。
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