方法：建一个群容易，运营好很难

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建一个群容易，运营好很难，想通过社群实现有效爆破更是难上加难。如果策划的活动没有吸引力，没有特点，就很难引起消费者的兴趣，更别说想在群里实现引流变现。那如何策划出有创意的活动来引爆社群？

建群前期：拉新机制要做好，群规公布要趁早。

关于拉新奖励机制，要提早制定。比如拉10人进群有什么奖励，拉30人进群有什么奖励。诸如此类，提前制定。

关于群规，要早公布，晚执行。建微信群初期就要树立群规，不过刚开始执行时不要太严格，先保证流量，再控制质量。等群内人数差不多达到200-300人以上时，再严格执行群规、群约，越往后要越严格。后期如果有人违反群规，一次可以给予警告让其撤回，如果下次又违反，直接清理出群。无规矩不成方圆，规矩怎么定，尺度要把握好。

群内互动：群里气氛不好搞，轻松幽默要搞笑。早中晚上三问好，文字内容准备早。

社群的生命力在于互动，群主或者管理员要学会调节群内气氛，通过轻松幽默的方式跟群里的成员互动。

可以在早中晚三个时间段，在群里问好。问好的话术提前准备好模板，不是随机编。可以设置闹钟，通过闹钟管理在恰当的时间点，在群内互动。

群里互动时不要尬聊，可以通过一些小游戏带动大家，游戏的设计一定要简单有趣，并且有一定的奖励政策，这样更容易调动大家的积极性。

根据游戏规则制定的奖励政策，可以是红包、小礼品，也可以是优惠券。不过优惠券的解释权要归商家自己所有，比如消费时可以直接抵扣，特价机除外等。把优惠券当成奖励，没有成本的同时还可以锁定客户，一举两得。（消费者到店领券时，获得一次商品介绍机会，同时告知用券的时间，抵扣要求等注意事项）

作为群管理员，一定要学会带动群内气氛，只有提高微信群的吸引力，拉进和微信群成员之间的关系，群成员才会更有粘性，植入广告时才更有效果。

群内发广告：前期多发软广告，循序渐进到高潮。不可全天做推广，把握节奏才叫高。

虽然建微信群的目的就是为了发广告，但发广告要注意时机。从建微信群到爆破一般是5-7天时间，以此为例，建微信群的前两天不要直接发硬广，后续的运营中也不要通篇发广告，不然整屏都是广告，想聊天都插不进去，客户没有参与感，群内人气会越来越低。

发广告前要做好铺垫，用插播广告的形式，像相声中的包袱一样，巧妙地植入。广告要适度，安排好自己的节奏，顺势而出。

对于广告前的铺垫，可以通过跟铁粉（如果微信群里没有铁粉，可以找自己人扮演）互动，引来围观，顺势插入广告。


宣传内容塑造：广告内容要塑造，老板厉害都知道。关键品牌有故事，产品个个都不孬。

如何塑造内容，可以从以下几个方面入手。

塑造老板：老板的形象直接关系到产品的形象。

老板是一个正面的、积极向上的、非常厉害的形象，那他领导下制造的产品肯定也不会差到哪去。所以品牌商可以适当塑造老板，对产品宣传也有不错的效果。

塑造品牌：品牌有故事，才能打动消费者。

塑造产品：把产品的卖点、亮点塑造出来，才能引起消费者关注。

比如宣传集成灶时，给客户演示烟机的吸力，智能化操作等。如果不能现场看，可以通过小视频等方式展示给大家。

产品有特点，才能让更多的客户记住，并且愿意选择它。另外对于产品最好的宣传方式就是介绍这款产品的销量，是卖的最多的。

塑造活动力度：活动设计三大招，超级特价拼刺刀。塑造低价还便宜，吸引关注才有效。

卖点塑造最紧要，演示互动最风骚。不是第一就唯一，这样产品哪里找。

通过活动力度、特价产品，吸引客户的关注，从而更好地将活动推出去。也就是先跟客户发生关联，才有机会锁定客户需求，进行转化，最后成交。

尤其是产品的第一或者唯一性，更容易成为宣传卖点。

对于吸引客户关注的特价产品，设置时要注意三大关键点：引流、限制、转化。

引流，通过超级特价吸引消费者关注，达到引流的目的。

限制，特价不是谁都可以买，要从三个方面来控制：限时、限量、限方式。

如果不设定这些限制，客户没有紧迫感，对他的吸引力度不够，很难让他重视这场活动。只有通过限时、限量，并且有一定的门槛，客户才会真的觉得这个产品值得入手，买到就是赚到的感觉，更愿意参与进来。另外通过条件限制，还可以减少活动成本的投入。

转化，通过特价产品吸引客户的注意力，让其关注到其它产品，进一步了解更多产品，然后进行转化。把客户的目光从特价产品上，转到中/高端机、利润机、主推机上来，促成下单成交。

活动产品选择：品类型号要梳理，主推重点在哪里，选择型号不要多，恰到好处才合理。

利润较高的产品，可以作为主推款。在活动前把产品分类好，哪些作为主推款，哪些是走量款，还有哪几款作为特价机，都要提前规划好。

给客户推荐产品前先问清客户需求，判断客户的购买力，再确定给客户推什么产品。不过给客户选择不要太多，避免客户挑花眼。

很多客户在挑选时会说想选一款性价比高的，其实性价比没有固定答案，因人而异。比如年轻人更注重外观、性能，对于他们来说外形新潮，功能先进就是性价比。对于年龄比较大点的，价格实惠，产品耐用简单易操作就是性价比。所以性价比也是需要通过销售人员去塑造的，根据不同的消费人群的需求来塑造性价比。

除此之外还要塑造产品的价值，对于高端产品，不要轻易降价，降价没有太大的意义，同时还可以通过限量来塑造它的价值，唯一限量，这样反而有消费者愿意买单。

活动卖货的方式有很多种，比如套餐，最常见的是烟机和灶具的组合。其实对于这类产品，除了以套餐的方式推广之外还可以换另外一种方式来参加活动。比如之前是直接按套餐标价为3999元，消费者没有太大感觉。如果换成买赠的方式，买3999元的烟机赠送价值1999元的灶具，就会有很不错的效果。虽然还是同样的价格买到手，但这样的设定不仅让消费者觉得自己买的烟机很值得，还额外获得了一套灶具，觉得自己是占了便宜的，这种方式更容易让他们接受。

关于28原则，80%的销售中20%来源于品类，20%源自经销商。80%的利润中20%来自业务人员，等等，有很多28原则，在活动中我们拥有的更多是那20%，所以只有搞定那重要的20%，才能得到更多的80%。

在微信爆破活动当中，买赠环节不可少，选择方面有技巧。

同样的产品，在选择时当然更容易倾向有赠品的一家，哪怕赠品可能没有实际用途。做活动也同样，设置一些赠品或礼品，更容易引起消费者关注。比如进群礼品、交定金时的礼品，买产品时的赠品等，都要提前设计好预案。

对于赠品，可分为不同档次，价值从低到高。可以选择一些消费者不知道价格的，或者比较火的网红类产品以及跟活动产品相关联的产品。比如买冰箱，赠送冰箱除味盒等。对于大奖的获得要设置一定门槛，比如20个人团购吸油烟机，其中一人可以获得空调。类似于这种，不过奖项政策要具体根据企业自身情况进行设定。

秒杀环节设置：秒杀商品限量起，烘托气氛要人气，高潮时间要规划，爆破时间同步起。

对于秒杀的产品，活动力度要大，价格要低才有吸引力。数量也不能太多，太多的话客户不重视、不珍惜，限时、限量才是最有效的秒杀。秒杀的目的是引流和提高关注度和群员参与度，从提高群黏性和为爆破造势。

微信爆破活动一般为5-7天，比如周五晚上8点开始秒杀，周一开始建群。建群后，可以每天晚上8点定时发红包或者有一个低价秒杀活动，活跃气氛，同时也为了培养客户的习惯。每天晚上一到8点钟就开始关注群内动态，这样到活动当天，引爆的那一刻才能有更多的流量，保证人气。

引爆善后注意事项：引爆善后要注意，快收余款定机器。摇摆客户要跟进，力争收到人民币。

活动结束后，已经交定金的，要及时跟进收尾款。活动结束或者第二天一定要跟一下还在摇摆的客户，如果超过第二天还没有跟进，以后再想跟进就很困难了。

送货安装调试完毕，要个好评可以的。顺势请求转介绍，做成一单也厉害。

对于已经下单的客户，一定要负责好售后。送货、安装调试、教客户怎么使用以及告知一些注意事项等，最后还要告诉客户，如果产品出现问题，怎么联系售后。这样才是一个有效的服务。

服务完后，可以趁热打铁，跟客户要好评，或者征得客户同意，让其录一段给产品做宣传的小视频等。安装完的2~3天再做一个回访，问一下使用情况如何，如果用起来效果不错的话别忘记帮我们宣传一下之类的。通过一些增值服务，进行引流、转化。如果老客户帮你介绍了新客户，也可以给这个老客户一些礼品作为回馈等。

群解散：解散该群要牢记，再见之前红包礼。

群完成使命后要解散，解散的时间最晚不要超过结束的第二天。群解散之前第一要说感谢的话，第二要公布服务人员联系方式，最后还要发一个大红包。金额相对要大，数量要多，尽可能地让更多的人领到。

激励机制：定好目标和奖励，论功行赏比高低。

最后进行复盘，就完成的情况进行通报，总结得失。同时履行活动前制定好的奖惩政策，根据店员具体完成的情况，进行奖励或者惩罚，继续为下一次的活动储备经验。