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      农资生意低迷,前途难出重围

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      发表于 2020-6-5 07:25:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
      今年的农资生意萎靡,这是不可否认的事实,即便是吹牛,农资人也不敢往高处吹了,毕竟高处不胜寒,生怕独自弄清影,惹得同行嘲笑。有很多人询问,让我总结一些生意不好的原因,旧调弹得多了,也就懒得弹了,干脆取个例子比较形象,“有人去医院看病,医生问他身体哪里不舒服,病人答:具体说不出哪里不舒服,反正是浑身不舒服”。

      去年,就有朋友说,2019年是10年来农资市场最差的一年,同时也是未来10年最好的一年,当初这么说,有人表示这是你过虑了,只要农民种地,农资就有市场,只要农民使用农资,农资人就有生存的空间。就今年种种迹象表明,农资人的生存空间肯定有,只是我们所处的空间,已经越来越小,大家挤在一起,有种密不透风的窒息感。

      恐惧是人们对未来认知模糊所产生的一种表现,越是看不清未来,内心越是恐惧,无论是基层农资店,还是农资批发商,进入2020年,突然就感觉农资生意的节奏就慢了下来,利润降低、销售额下降、费用增高、竞争惨烈……,有人感叹,赊销不可怕、串货不可怕、农民碰瓷不可怕,可怕的是没店内没有生意,这种揪心的煎熬,天知道哪天就熬不下去了呢!

      在这个世界上,没有绝对的好,也没有绝对的坏,农资行业踩刹车,也不见得是件坏事情,至少能让大家反思,自己的经营模式是不是落伍了,在时代变革中,但凡能抓住节奏,及时转型的生意人,注定是不会被市场所淘汰的,只是,都是哪些人被市场所淘汰我不知道,但以下这三种农资人,无论市场如何变幻,他们都是能引领农资潮流的佼佼者:

      一、坚持以农业技术为核心的农资人
      笔者一直强调,未来的农资经营,核心一定是农业技术,所有的农资产品都是农业技术的衍生品,有人说,农业技术谁不会?能在农资界打拼10年以上的农资人,最次的也敢说能顶半个农技专家,可自己懂的同行也都懂,在农资经营中,也没见到农业技术发挥过多大威力呢?

      如果你有这种想法,只能说你还没掌握农业技术的精髓,一些皮毛性的农业技术,自然是不敢在关公面前耍大刀的,如今但凡在当地经营出色的农资经营户,哪一个没有过硬的技术作为支撑?众所周知,如今种植大户渐增,为啥有人不敢和种植大户打交道?我想大家缺的不是优质的农资产品,更不是勇气,而是过硬的农业技术,生怕把种植户的农作物给搞坏了,到时候倾家荡产也赔不起,而敢揽瓷器活的农资经营者,手中的金刚钻,一定是过硬的农业技术。

      二、坚持以农为本的农资人
      今后的农资经营者,像以往靠着搞几场促销,就能把用户吸引过来,这样的场景,恐怕是一去不复返了,有人说,如今农户的用药意识渐渐理智了,也有人说,农户购买农资的渠道太多了,总之,坐在店内等客上门,已经不符合时代的发展。

      所谓的坚持以农为本,就是以农民、农作物为核心的经营方针,作为一名农资人,针对农户,可以拿出一套完善的农作物解决方案,让农民高效种田。对于农作物,要能吃透种植管理的本事,而这一切的掌握,都离不开一个核心关键词,那就是“深入田间地头”。

      在当地,有位基层农资店老板,对于中药材病虫草害防治技术,可谓是首屈一指,特别对于中药材除草剂的应用,更是成了种植户的依赖,众所周知,中药材属于小众农作物,国家并没有登记中药材方面的除草剂,所有的中药材除草剂,都是一遍遍试验出来的,熟悉他的朋友都知道,无论生意再忙再累,也无论酷暑严寒,但凡有时间,他都会背着喷雾器去药材田做不同种类、不同阶段、不同草相、不同制剂的相关试验,直到选出一种既对中药材安全,又对杂草有效的除草剂,所以,在当地提及十八里镇眼镜农资高捍东老师,但凡从事农业种植的,没有不知晓的,他服务的中药材种植户,几乎遍布全国各地,而这一切成就的取得,是和他坚持深入种植一线的工作方式,是密不可分的。

      三、坚持推陈出新的农资人
      学习新事物不容易,推倒陈旧的经营模式更不容易,人不能总是躺在过往的成绩上停滞不前,社会在进步,农业在发展,再按老的经营方式、老的植保观念、老的农资产品和学习力日益强劲的种植户打交道,就会处于劣势,很多农资店老板应该都有被种植户“摁在地上”摩擦的经历,技不如人丢人现眼的同时,不知道能不能摩擦出些许火花。

      所以,能跟得上种植户的思路,并有引领种植户前行的能力,才能将种植户凝聚在一起,这个世界不是你认为应该就是这个样子的样子,你办不到的事情,总有人能够办到,所以,当你无法引领种植户、无法记录台账、无法调整经营思路、无法适应新的农资执法环境和种植环境时,被市场淘汰也是优胜劣汰的自然法则,跟不上形势,就不要怨天尤人。
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