赚巨头的钱

ainiu

很多创业故事，都是如何创建商业模式，如何开辟蓝海市场，如何通过提供与众不同的服务和产品，来获得收入。但其实，以前我也讲过，借势也是一种很好的创业模式，巨头有成功的产品，成功的商业模式，你所需要的，就是在它的基础上，做一些额外的服务或者工具，然后依托于他，成就自己。

谈谈如何去赚巨头的钱 创业
某种意义，我们这种做自媒体的，其实也是依托在微信的平台下混口饭吃。为微信贡献价值内容，形成共存。那么做小程序的，做微商的，做第三方平台服务诸如有赞，微盟这样的，以及类似微擎这样的工具平台等，不一而足。

与巨头共生是个很大的话题，旧文断断续续说过一些，今天也写不了这么多。今天只说一些比较典型的，以前也提过的百度联盟一年分出去上百亿，淘宝联盟一年分出去超过200亿，那么有人说去年会更多，这个要看财报解读，但200亿以上肯定是有的。

巨头肯花钱买流量，这个门槛其实并不高，很多人靠这个赚钱，当然，很多人觉得没听说啊，没看到哪个新闻说这个东西谁赚了多少钱啊，只看到新闻说阿里不让谁谁谁赚这个钱了对不对，从ezbuy到蘑菇街，阿里一封杀就没饭吃了不是么。

嗯，只有某某平台被阿里封杀的时候你才会看到这个新闻，闷声赚钱的谁肯告诉你啊。
闷声发财的人还是非常多的，光淘宝联盟的玩法和套路，写个系列都不过分。但这事呢，我不擅长，我今天，只分享一些简单的心得，有兴趣的童鞋，需要自己去深挖。

先理解一下，巨头为什么花钱，为了获得增量。
阿里之前跟百度不对付，不好意思直接从百度获得流量，那么就有人来跑这个腿，玩的好的，就从中赚个差价。阿里跟微信不对付，自己玩大了，被人家封了链接，也诞生了这样一批跑腿的需求，从微信导流量给阿里，那么这些人肯定也是利益驱动。

但作为联盟的玩家，那些赚钱的人，他们也有自己的逻辑，实际上，存量比增量更容易变现，什么叫存量，就是本来就是淘宝的用户，是淘宝的忠实买家，现在让这些用户从我这里走一手，变成我的成交，佣金不就到手了么。

存量用户，教育成本更低，用户成交转化率更高，当然收益率也就更高。可对巨头而言，你抢它的存量用户，换位思考一下，巨头会怎么想，巨头会认为你是负价值，只会降低卖家的收益率，因为你没有带来新增用户，却额外分走了佣金。

所以巨头一定是不喜欢抢存量用户的，一定是喜欢提供增量用户的。
但凡事在于，理想是一回事，现实是另一回事。增量用户和存量用户，并不是泾渭分明，能够简单清晰割裂开的，在互联网上，太多处于模糊地带的流量，是无法界定的。那么，对巨头而言，怎样才是对他最有利的呢?

竞争环境。
百度当年也是，谷歌进入中国后，百度联盟就对渠道更好一些，谷歌一退出，百度就觉得分给渠道的钱是不是太多了，开始各种鸡贼的往回收。等360搜索起来了，百度又忙不迭的开始往外撒钱。

谷歌其实也同理，当他们控制安卓系统之后，他们把安卓手机用户都当作自己的搜索存量用户了，你再想在移动端跟谷歌谈搜索分成，基本就没戏了，当然内容广告依然可以分，这是另一个故事。

阿里觉得天下大定的时候，蘑菇街在它眼里就一钱不值。但发现微信上的微商日渐火爆的时候，淘宝优惠券就开始铺天盖地。所以，阿里联盟未来的预算松紧，不取决于阿里，也不取决于这些渠道的力量，而取决于拼多多，京东，以及有赞。只要你看到拼多多还在挑战阿里的市场地位，你放心，淘宝联盟的钱，还是可以放心的去拿。