2019年即将结束，2020年1月25日过年

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2019年即将结束，2020年1月25日过年。对于全面销售来说，基本结束，大部分厂家开始了冬储和预售款记息工作。2020，对于厂家来说，考虑的是战略和全面销售任务。对于代理来说，考虑的是欠款赶快回收，明年减少库存压力，对于老赖，坚决不再欠款，求稳，增量，增收入。对于零售商来说，也是催收农户欠款，基本上没有剩货压力。对于农户来说……

大家都在考虑工作一年了，算算一年的收益，都是在农口挣钱养家。今年的农民相对于去年来说，我接触的区域情况是这样的，开春因为去年4月7日冻害，果品奇缺，价格持续高端走势，果区市场看好行情，但是今年风调雨顺，果品产量高，真正到了销售季节，价格一落千丈，砀山黄桃4元一筐（40斤），赵县雪花梨2.8毛一斤，红星苹果四毛一斤，巨峰葡萄5毛一斤。包头菜5分一斤，麻山药从去年3.5降到现在1.5－1.7……，这是现在此时刻的农户情况。

农户行情不好，对于上游的零售商，代理，厂家是连环关系，主攻葡萄区域的，认为进口农药，高端肥料区域，相对于葡萄价格低迷，后期不敢想象，甚至抛掉葡萄的比比皆是，对应的所有的农产品价格低的区域都会受到影响。第一，今年果树秋施肥不到十分之一，影响了秋季销售旺季，明年大田作物投入的肥料，也会选择价格低，一些广告品牌会受到影响，第二，农户收入降低，对于农药的投入也会选择价格低，经济实惠为主，一些炒作运作的利润高单品会受到影响，第三，半放弃管理，投入的农药化肥少，出现问题，会直接找到销售者理赔，有未知风险。

温饱思淫欲，农民现在属于吃不饱状态，他就不会选择价格相对高产品。我说的相对产品是同类产品，就是不仅你在卖，同行处也有。明年会发生价格降价，利润收缩现象。因为现在厂家出的冬储价格能看出来一部分，甚至买 断价在销售季节都不算低价。恶战即将开始，冬季需要武装装备自己，做好一切思想准备，迎接战斗打响。

通过14年农资生涯，我认为自身硬还是硬道理，大而全，小而全时代即将过去，选择和服务于专一很重要，恶战的情况躲开他，不参与，避其锋芒，选择自己优势来做。心中有农民，他的利益关系着自己农资的方向和收入。

还有一个，种植业也在转型，年轻化技术化种植大户会代替老龄化和套国家政策户，盲目种植会转型一部分与企业订单式种植，国家调控，进口都影响种植业的方向，大家一定在国家政策上看透。

冬季正无事，书本手中持，同行多交流，过渡一往直。