为什么你总是无法盈利？——浅说营销差异化的巨大价值

中山福古

导语：如果你和我卖的东西一样的话，那么我们的顾客只能选择便宜的那个。

首先，无论你目前经营的产品是肥料、农药、还是种子，或者其它农资产品。营销，在你的经营中都应该是第一位，或者说应该是最重要的。而这，并不仅仅是因为就你公司的一切经营来说，最终目标无一不是为了把你的产品或者服务等等，通过行之有效的方法，营销给你的顾客并从中获取相应的利润。同时，从另一个角度来看，不管你的肥料、农药、种子以及其它农资产品等等，无论它们的质量多好，功能多好，使用效果多好，如果你的顾客根本就无法认识到，感觉到或者体验到，那么你的这些所谓的好，只是带有很强自我感觉的“无效之好”——即：对目标顾客来说，没有任何意义。

现在，我们来看一看相反的情况，即使你公司的产品质量一般，功能极其普通，使用效果也没有任何特别之处。但，在你的目标顾客看来或者你的目标顾客感觉，你的产品质量很好，服务也非常贴心，使用效果也非常满意。那么，你的产品自然而然就非常容易被目标顾客接受。而且，还会形成很高的重复购买力以及消费忠诚度。



或许到这里的时候，已经有一些农资企业的朋友若有所悟。

其实，不论什么时候，差异化，都是一个企业、一个品牌或者一个产品等等营销的核心武器。

或许你也已经深有感触，在目前农资界的营销实际情况而言，价格战始终是很多产品、很多地区或很多市场最常见的低层次竞争手法。之所以在农资界会出现这样一种营销现状。

主要原因包括：

一，广大农资企业的老板或者说农资企业的营销负责人，他们对营销的认识和理解依然停留在非常肤浅的层面。也可以理解为他们对营销的理解还是非常片面的。对农资营销的真正本质，还无法深入认识、全面认识到。

二，从农资产品的最终消费者——也就是广大种植户的角度，其消费价值观还无法跟上如今农业科学技术的进步，依然停留在低价格消费的层次。即：其购买和消费农资产品时，由于自身对有关产品知识的严重缺乏以及农资企业的假冒伪劣普遍存在的现实情况。缺乏无法实现企业竞争角度来说，缺乏有效的。