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      利用“互联网+”农产品的10种营销模式

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      发表于 2019-7-8 09:01:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
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      在国务院政策例行吹风会上,农业农村部副部长屈冬玉表示:“互联网+”可以有很多,但加农业农村,最当务之急是互联网+农产品营销,就是农产品出村。

      但是!小编要说个但是!

      对于大多数接触互联网不够深入的新农业人来说,利用互联网销售自家农产品也是困难重重。

      其实在互联网+农产品,只要用对了方法,销路应该是没问题的。来!我梳理了以下10种常见的农产品网络营销模式:

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      1、农产品+可视农业
      “可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前,让消费者放心购买优质产品的一种模式。

      2、农产品+微商
      其实,就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息,该信息包含:种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里,让用户第一时间了解农产品的情况。

      3、农产品+电商
      就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广,让更多人了解、知晓,并方便用户在线下单及购买。

      4、农产品+餐饮
      把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台,之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广困局。

      5、 农产品+网红直播+电商平台
      互联网催生了很多新型经济模式,网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星,可以是当红网络主播,也可以是卖家自己打造的“村红”。

      6、农产品+众筹
      即通过众筹平台来卖农产品,可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

      7、农产品+社群
      社群是什么概念?就是将爱好相同,兴趣一致的人聚集在一起。他们的需求相同,又都是某一产品的忠实粉丝,若产品足够好,他们不但不会流失,相反还会拉更多的客户进来消费。

      8、农产品+直销店
      直销店解决的是产地到餐桌的问题,同时减少中间渠道,降低产品单价,提高农产品与用户的互动。直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的,该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。

      9、农产品+认养 (互联网认养农业)
      认养的概念:发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物),根据需要认购的数量或部位,一起享受认养的乐趣,共同获得优质产品。

      10、农产品F2C模式
      农业领域的F2C:F2C即Farm To Customer,线上多渠道模式,对于多品牌农业基地的产品,可以借助淘宝等电商平台,实现农场与家庭的对接,采用预售和订购的模式来销售农产品。

      【总结】
      以上10种模式只是做了简单的介绍。最后我想说:有方法不一定成功,但没有方法瞎干一定会失败。做农业,关键在经营。欢迎做农业的朋友来交流。农产品滞销大多是犯了这些错误!

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      【为什么农产品会滞销?】

      1、盲目跟风
      中国的农民获取市场信息的渠道窄,不能灵活的感知到市场需求,往往是看到一部分人由于种植某种作物获得丰厚回报后,受到当前价格的引导,后知后觉,跟风种植。

      但这样的结果往往是造成严重供大于求,对市场行情的预判能力不高是造成农产品滞销的主要原因。

      2、销售渠道少
      中国的农民的销售渠道非常单一,农民个体种植,规模小,面对中间商收购时议价能力低。甚至于很多地方的中间商利用其手中掌握的商贩资源向农民压价,导致农民即便大获丰收也赚不到钱,中间商成了挟持农民的价格的操纵者。

      3、分销模式
      中国农产品多采用分销模式,销售环节层层盘剥多。从零售端到小批发商、到大批发商层层倒手,即便农民销售价格很低,农产品到了消费者手里却高得不得了,这也就限制了农产品的需求。

      4、供需错配
      还是由于农民与市场的割裂,使农民不能及时的感知市场的需求,在消费端对高端农产品需求提高的情况下,农民却感知不到,或是由于文化知识的匮乏导致很难满足市场需求。

      5、异常气候及恶劣天气的影响
      我国蔬菜一般都是南方蔬菜先上市,等南方蔬菜下市的时候北方蔬菜才上市,南北方蔬菜上下市之间有个时间差。而受异常气候影响,蔬菜的成熟期普遍发生变化,外地蔬菜较早地占据了本地蔬菜市场,而南北方的蔬菜几乎是在同一时间上市,造成市场供应饱和,收购价格难以得到提高。

      有些地方以为天气的原因,农产品会遇到冰雹、霜冻、雨灾、干旱甚至少有的地震,都会造成农作物的损坏。导致提前或被迫低价出售。

      【如何避免农产品滞销?】

      1、借助互联网+
      农业平台构建信息对接平台,信息发布平台的构建,产销信息对称,产品价格的公开,这样可以避免压价的情况出现。利用互联网点多面广和信息渠道畅通的优势,全方位收集农产品销售信息,多形式发布供求消息,帮助联系销售客商,在第一时间解决农产品销售难问题。

      2、农产品直销
      国家支持互联网模式,这也是作为农业发展重要的一步,让农民形成产销规模化,加强组织创新,不受地域限制和价格压迫,鼓励农民把农产品拿到城市去销售。

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      【销售技巧】
      深加工,通过农产品的加工转变农产品的用途达到促销的目的。

      休闲农业
      在休闲娱乐中将农产品卖给销售者。让消费者在果园里自采自吃,以游戏的方式,让消费者从种到收的各环节体验,然后再吃自己生产的农产品。

      引导消费者
      通过引导消费者的消费方式,将农产品卖出好价钱。通过将蔬菜装箱,并引导消费者形成一种新概念“送礼送蔬菜”的形式,包装后的产品,提高产品价值。

      查漏补缺
      收集全国各地的特色农产品信息,分析哪些地区盛产哪些地区少见此品种(通过互联网平台可查),把你种植的品种运送到缺乏的地方。有些因为地域原因种不出该品种,这样便可以填补空缺价格也能起来。所以为什么不常见的产品,通常都很贵。

      一般在盛产品种本地价格相对较低,产品呈饱和状态,缺乏需求难以销售,对于外来需求商的选择也相对较多,要求自然不低,选中的机率不高。

      农产品销售的方式有很多,共享农业啊、认养啊之类的太多了就不一一展开了。

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