利用“互联网+”农产品的10种营销模式

kaidi

在国务院政策例行吹风会上，农业农村部副部长屈冬玉表示：“互联网+”可以有很多，但加农业农村，最当务之急是互联网+农产品营销，就是农产品出村。

但是！小编要说个但是！

对于大多数接触互联网不够深入的新农业人来说，利用互联网销售自家农产品也是困难重重。

其实在互联网+农产品，只要用对了方法，销路应该是没问题的。来！我梳理了以下10种常见的农产品网络营销模式：

1、农产品+可视农业
“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。

2、农产品+微商
其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。

3、农产品+电商
就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。

4、农产品+餐饮
把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。

5、 农产品+网红直播+电商平台
互联网催生了很多新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。

6、农产品+众筹
即通过众筹平台来卖农产品，可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

7、农产品+社群
社群是什么概念？就是将爱好相同，兴趣一致的人聚集在一起。他们的需求相同，又都是某一产品的忠实粉丝，若产品足够好，他们不但不会流失，相反还会拉更多的客户进来消费。

8、农产品+直销店
直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。

9、农产品+认养 (互联网认养农业)
认养的概念：发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物)，根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。

10、农产品F2C模式
农业领域的F2C：F2C即Farm To Customer，线上多渠道模式，对于多品牌农业基地的产品，可以借助淘宝等电商平台，实现农场与家庭的对接，采用预售和订购的模式来销售农产品。

【总结】
以上10种模式只是做了简单的介绍。最后我想说：有方法不一定成功，但没有方法瞎干一定会失败。做农业，关键在经营。欢迎做农业的朋友来交流。农产品滞销大多是犯了这些错误！

【为什么农产品会滞销？】

1、盲目跟风
中国的农民获取市场信息的渠道窄，不能灵活的感知到市场需求，往往是看到一部分人由于种植某种作物获得丰厚回报后，受到当前价格的引导，后知后觉，跟风种植。

但这样的结果往往是造成严重供大于求，对市场行情的预判能力不高是造成农产品滞销的主要原因。

2、销售渠道少
中国的农民的销售渠道非常单一，农民个体种植，规模小，面对中间商收购时议价能力低。甚至于很多地方的中间商利用其手中掌握的商贩资源向农民压价，导致农民即便大获丰收也赚不到钱，中间商成了挟持农民的价格的操纵者。

3、分销模式
中国农产品多采用分销模式，销售环节层层盘剥多。从零售端到小批发商、到大批发商层层倒手,即便农民销售价格很低，农产品到了消费者手里却高得不得了，这也就限制了农产品的需求。

4、供需错配
还是由于农民与市场的割裂，使农民不能及时的感知市场的需求，在消费端对高端农产品需求提高的情况下，农民却感知不到，或是由于文化知识的匮乏导致很难满足市场需求。

5、异常气候及恶劣天气的影响
我国蔬菜一般都是南方蔬菜先上市，等南方蔬菜下市的时候北方蔬菜才上市，南北方蔬菜上下市之间有个时间差。而受异常气候影响，蔬菜的成熟期普遍发生变化，外地蔬菜较早地占据了本地蔬菜市场，而南北方的蔬菜几乎是在同一时间上市，造成市场供应饱和，收购价格难以得到提高。

有些地方以为天气的原因，农产品会遇到冰雹、霜冻、雨灾、干旱甚至少有的地震，都会造成农作物的损坏。导致提前或被迫低价出售。

【如何避免农产品滞销？】

1、借助互联网+
农业平台构建信息对接平台，信息发布平台的构建，产销信息对称，产品价格的公开，这样可以避免压价的情况出现。利用互联网点多面广和信息渠道畅通的优势，全方位收集农产品销售信息，多形式发布供求消息，帮助联系销售客商，在第一时间解决农产品销售难问题。

2、农产品直销
国家支持互联网模式，这也是作为农业发展重要的一步，让农民形成产销规模化，加强组织创新，不受地域限制和价格压迫，鼓励农民把农产品拿到城市去销售。

【销售技巧】
深加工,通过农产品的加工转变农产品的用途达到促销的目的。

休闲农业
在休闲娱乐中将农产品卖给销售者。让消费者在果园里自采自吃，以游戏的方式，让消费者从种到收的各环节体验，然后再吃自己生产的农产品。

引导消费者
通过引导消费者的消费方式，将农产品卖出好价钱。通过将蔬菜装箱，并引导消费者形成一种新概念“送礼送蔬菜”的形式，包装后的产品，提高产品价值。

查漏补缺
收集全国各地的特色农产品信息，分析哪些地区盛产哪些地区少见此品种（通过互联网平台可查），把你种植的品种运送到缺乏的地方。有些因为地域原因种不出该品种，这样便可以填补空缺价格也能起来。所以为什么不常见的产品，通常都很贵。

一般在盛产品种本地价格相对较低，产品呈饱和状态，缺乏需求难以销售，对于外来需求商的选择也相对较多，要求自然不低，选中的机率不高。

农产品销售的方式有很多，共享农业啊、认养啊之类的太多了就不一一展开了。