做淘宝如何成功

xiaohe

一个人到底有多少料，做培训的，做代运营的，自己创业的，其实聪明人看看他的分享就知道，自己写的东西翻来覆去就那些，做代运营的不会有创业的这么多感悟，创业的也不会有代运营这么多数据。

此文针对真正的淘宝创业者!!本回答不说套路，不说理论，针对自己的经历与实操!!合格的运营理论上该做什么，我以前可谓是各种说，见下文：



动脑子的能力!

从产品层面说，什么是合格的运营。好，合格的运营是理解数据!并且在你自己操作的这个类目根据数据找爆款的能力!

因为要赚钱是不是?能赚钱的就是合格的，说那么多书面的话有用吗?没有。

身边的朋友与卖家里面，做得好的很多，不好的也很多。做的好的就是一点，找款能力。

因为说实话，淘宝原理大家都懂，但是留给我们的时间和资金并不多。

首先，给大家看一个我屌丝创业现在一家人在株洲年赚百万的兄弟，我们叫他：淘宝胖子。

了解我的朋友，看过我以前文章的朋友，知道我以前做的是株洲天猫女裤，那么这样的大类目是小卖家最好切入的细分(株洲中老年女裤)，其实很多人问是不是大类目难做，我只能告诉你，服装其实很好做，因为，细分!看款式!

原理一百万就是找到了3个爆款，并且用几个店铺，几个产品，不同的标题铺货，吃了几年而已。所以说，找到一个好款式，可以让全家吃几年，因此我经常说，做淘宝不赚钱的人，都是不用心的，对于高手，淘宝的钱如此好赚，只是你们没有领悟到精髓而已。

精髓是什么?
最主要是根据生意参谋的找款能力!

1、生意参谋数据化运营分析：通过生意参谋的几项数据找爆款，是我们一个运营必须具备的能力，我以前的分享中说了六项生意参谋数据判断爆款的指标，这些看数据和跟数据选款测款只是一个基本能力，一个运营的基本能力是眼中有数据，升华能力是心中有数据，眼中没有数据!

数据分析技能：懂得使用生意参谋进行数据分析，精确生意参谋中影响店铺和单品最重要的几个要素维度(转化、收藏、加购物车、跳失、浏览量、停留时长等)。

不要小看这些数据，最后通过这些数据分析，你可以清楚地知道你的产品能不能推广、和爆款相比有哪些差距，投入多少钱能不能拉爆款，能拉多少流量，核算推广费用最后是赚钱还是亏本。

其实不管通过什么推广手段，只要有效，最后核算拉动的免费流量带来的收益大于推广费用，那就是赚钱了。

如果你有一个同行和你卖一样的价位段的产品，他卖爆了如果肯给你看生意参谋和直通车数据，那就真是很铁的老铁了。

2、测款到底是否重要：当然重要!

最重要的是他通过这些数据了解了什么事爆款，现在可以一眼看出中老年人群的喜爱，最大程度减少了试错环节，我预计今年会更加大爆发。因为目前对爆款的理解能力，让我等望尘莫及(这就是赚钱的能力!)。

3、中小卖家店铺怎样布局：店铺主推款，主推款做几个，副推款，引流款，利润款的布局;宝贝数量和质量的布局，标题怎么做，人群怎么找，淘宝天猫的价格分别怎样定位，我说起来简单，但是你们针对自己类目操作起来一点也不简单，很多时候，布局和选款都是一种感觉!

4、掌握各种推广手段的以及运营思路的能力：掌握补单能力(各渠道，大坑产)，直通车敢于积累点击量去试错PPC投产对于自然流量的影响(很重要)!

勤于积累老客户补单资源，直通车开车经验，淘宝客销量的试错，直播经验，钻展经验，各处学习的动手动脚能力。虽说是基本功，但是我说出来和你们操作出来的理解，完全是两码事。

以上就是胖子的一百万一年经验(针对株洲产品女裤)，对于大部分中小卖家可能会掉口水，原来淘宝这么容易啊!其实，我说过，淘宝目前并不是捡钱，胖子也经历过很多，他以前根本不了解女裤产品，到了株洲以后，选款，测款，产品沉淀理解，甚至于你们不知道的看好产品后的贷款!

综上文，我总结了一下淘宝成功的所在因素：
1、认可行业并且深耕;
2、懂得沉淀产品;
3、各种学习推广并勤于积累资源试错;
4、天道酬勤。

祝淘宝生意人能够从中得到启发，请加油!