农资电商为何不成功？真的就没有前途了吗？

ppi895

农业电商从何而来？

　　农业作为传统行业，一直都是相对落后的，互联网运用到农业领域也是相对较晚的！当互联网迅猛发展，各行各业都借助互联网的东风，实现了“风口的猪也可以飞起来”的目标时，农业领域不可能对互联网视而不见！互联网与农资的联姻是顺其自然的事！

农资电商为何不成功？

　　农业是生产资料，与生活资料有显著的差异，当农资电商照搬生活电商的模式时，自然会“水土不服”，这就不难理解农业电商难以成功的原因了！

　　比如肥料、农药，用于农业生产中，提高土壤肥力，为庄稼解决病、虫、草、鼠等危害，所以农资的使用是需要农业技术提供支持的，也就是说农资的使用者要懂相当的农业技术。目前，农民直接使用农资，虽然他们不懂农业技术，但他们向懂农业技术的人（农资零售商）购买农资，农资零售商向他们传授农资的使用方法。而生活资料一般是没有特别的技术要求的，普通人都可以正确使用。

　　如果要找一个与农资行业相类似的行业的话，那就是医药行业！药品的使用，需要医生（或药店店员）的指导，与农资的使用需要指导一样！我们发现，医药电商基本没有成功的，所以农资电商不成功，似乎也是再正常不过了！

　　但是，互联网与各行各业的结合，是具有普遍性的，不存在某些行业是天生排斥互联网的！只不过，各行业与互联网联姻时，要摸索适应本行业的方法，形成独特的模式。我们认为，农资电商不成功，只不过是目前还没有找到合适的模式罢了！

农资电商如何才能成功？

　　农资行业人士对农资电商的争论从来就没有停止过，目前看来，似乎质疑的一方取得了胜利，大家都看到了农资电商可以说没有哪一家是真正做成功的！

难道农资电商真的就没有前途了吗？

　　农资电商大有前途！但农资电商要成功，必须先解决一个最根本的问题：农资电商的目标客户是谁？如果解决了这个问题，其它问题都会迎刃而解！

　　归纳起来，对农资电商持反对意见的不外乎以下原因：

　　1、农民没有电脑；农民不懂网络。

　　2、农药是功能性产品，农民不会用。

　　3、农资的时效性很强，电商速度慢。

　　4、网上假货多，农民怕上当受骗。

　　5、电商解决不了农技服务和售后问题。

　　6、物流问题在农村难以解决。

　　7、农资是差异化产品，电商的价格优势难以体现。

　　深究一下，其实以上所有问题的根源在于：农资电商把目标客户销定为农户。如前文所述，农资行业与医药行业很相似，医药的最大销售渠道在医院而不是药店，更不是病人自购。因为医药的消费者不仅需要药品，更需要医生的诊断和指导。类似的，农资的消费者也需要诊断和指导，因为农民自身并不能准确地判断自己的需求，因此，也难以作出购买决策，所以，农资电商期望把农资直接卖给农民，显然是错误的！

　　如果，农资电商把目标客户定位为零售商，我们发现，以上对农资电商持反对意见的原因都不存在了：

　　1、农民没有电脑；农民不懂网络。——零售商有电脑，懂网络就可以了！

　　2、农药是功能性产品，农民不会用。——零售商就是庄稼医生！

　　3、农资的时效性很强，电商速度慢。——该什么时候备货，零售商心里明了得很！

　　4、网上假货多，农民怕上当受骗。——零售店里去买就行了！

　　5、电商解决不了农技服务和售后问题。——零售商自己会解决！

　　6、物流问题在农村难以解决。——别忘了县级批发商，是很称职的物流！

　　7、农资是差异化产品，电商的价格优势难以体现。——零售商还是比较清楚产品的价格是否有优势的！