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发表于 2018-9-14 09:36:19
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根据现在大环境，综合N线城市。各种创业项目，成活达三年以上者，略低于十中存一。算上互联网，那就别提了。我从三个方向论证，列举他们可能犯的错。
一、态度方面。许多青年创业者，在学院期间读过一两本成功学、传记，就觉得人家的成功之路可以复制。任何一个人的成功，都并非偶然。有人擅长营销，有人追求产品更新，有人精于服务，形形色色的优点归功于上进。许多店铺，是精于某个闪光点，努力完善成了特色。在最终扩张时，招到相关熟手，进行了全方位发展。而创业者们，脱离了最初的狂热，他们还能做到孜孜不倦吗？相当多的人，遇到瓶颈就自哀自怨，认为是地段不好，投资少了，项目不行，不求改变。很多连账务都没有记录、言行不一。
二、理论操作
1、守业是枯燥的事，没有玩出花儿来，自然很无趣。很多店铺经营了一年，都没有更新换代，没跑几年就得死。纵观优秀企业、店铺，哪一个敢不勇进。麦当劳肯德基，换的我只认识墨西哥鸡肉卷了...喔..还有薯条。要么更新的产品莫名其妙...不具备实用性、不被大众接受。有会被接受的新品，又没做好营销。不做视觉投放嘴巴也不张..
2、他们做好了吗？每个优秀企业的领导班子，都有一些强手，懂心理学、经济学、逻辑学。擅于分析客户心理、需求，把产品往这个方向靠。甚至一个物件摆放，布置结构都是心机。欧美体系的超市，沃尔玛、大润发（台湾），大型超市入口会在二楼，进门是电器、礼品类，再到日用百货、烟酒、零食，转到一楼，经过日常食材，冷鲜区域，终于来到收银台。很多人就想买买菜，咦？怎么拿了袋薯片、牛肉干！买烟酒看到礼品，唔...要不要买点。都特么是人性设计，玩的就是行为心理战术，还有个挺有意思的案例。说到情人节，大家都想到玫瑰和巧克力，欧美可不是这么玩的，有一年他们曾把巧克力、红酒和套子做了套餐，你看，符合了国情，销的爽歪歪。
09年中国超市世纪联华试了下，环比增加了24%。受限中国民风，当日套餐没卖多少，但激发了心理暗示。就像绿豆汤是烧烤的无印良配...要么就是加多宝。失败的创业者们，根本就没充分用脑，只做到了局部。举几个反面例子，他们会存在的点：小餐饮：不外卖，不网络化，不更新产品，不做套餐选项，不口头推荐。大餐饮：不做品牌维护，旧的要散架的菜单，格局别扭，服务意识差，没有本土化补充菜品，定价不合理。服饰：灯光太冷，货架摆放不合理，不整洁，脸冷，无话术，产品过时，不懂搭配。售后行业：零跟踪，无节日拜访，效率低下，无服务，没有业绩分析。制造业：质量，生产制度，安全意识，服务，信息反馈速率，快速反应处理效果，人员培训。各种各种。
三、实践方面好的创业者和很逊的我都见过，抛开本钱制约、政策影响，列举一下其他缺陷。
1、敢随便开店的人很多，逛了阿里巴巴就敢装修，【成本核算】这个概念从没进过大脑。到了伸手要钱的时候，才会去一一列举，不是忘了这茬，就是漏了什么大件。市场都没有考察，就敢夸夸其谈，要知道可行性，回本情况是必须了解的。评价：太过随性。优点：想到了就做。这个族群也有很多优秀的创业者，学在途中，掌握了各种技能。同时，也走了不少弯路。然而优秀者，多吗？多的是马大哈。
2、选择地段没考虑人流量，没算过软硬成本，甚至没算过怎样的销售额可以回本。做商业，流量为王。很多人不懂，把更多的钱砸在了装修上面。最离谱的就是跟风，鱼疗这个瞬间死亡的加盟潮，大家知道吗。很多人看第一家店火了，就敢砸钱，亏了装修，亏了租金，赚了寂寞。它只适合旅游城市，玩的是新鲜感，没有流动人口支撑，破灭是早晚的事。我这个城市，今年兴起了龙虾潮，店铺多了4倍有余，估计亏的一塌糊涂，半价卖了好几个月。评价：欠缺考虑，盲目跟风。
3、生意好的，通常笑颜如花，待人和善。有好多店子手艺不精，还冷的像林正英的僵尸...死的惨烈，死得其所。当店主都没有三陪的觉悟，可怕。陪笑，陪玩，陪聊三个基本点，是收获粉丝的重要手段。君不见微信号，微博的强大，当年造就一批死忠，至今还有人记得我的小店...很多店没有做到客户粘性。评价：缺乏服务，不善维护。
4、这两三年，许多店铺舍不得让利，拒绝了网络化销售，而且觉得麻烦，抵制了美团、大众点评、百度外卖的介入。到了最后，被分流的受不了了，才想起来顺应潮流。可是别的店铺，口味和口碑都做起来了，又输给了“习惯性”点餐。做了利润低，不做..又很苦逼。上美团之前，最好把客单价提一点点，达到比以前便宜，又不会把利润让出去太多太多。许多方方面面都跟这个点类似，比如不使用新的技术，不开扩新的平台，认为只要产品好，无营销也行，许多产品，光靠自然水军是不够的。《大圣归来》没做媒体宣传就火了，靠的是口碑，是个异类，但不能代表所有。评价：不能与时俱进。
5、资金运用不到位，各种纠纷。这是一个常例，很多人是集资创业。识人不善是常事，容易混进假大空的水份成员，“他”理论多，不管事，或者小气爱挑刺，矛盾自然就多，需要约法三章。还有一个误区，很多人花了冤枉钱，装修要用好的，这要什么设施，那要什么材料，一个一般地段，用了星级酒店标准...你投那么多钱，指望快速回收，在不可靠的人流量区域，能够达成吗？日子长一点，因为期望落差，各种负面情绪冒出来，不耐烦与纠纷四起，拆伙是必然。有这个实力的人，路子多，亏了，当买了教训。但合伙人不一定都有钱啊！这事儿不少见，主要说，没有有效的利用资金，做了过度的投资，生意不仅仅是生意，还包含人情冷暖，一旦期望和信任破灭了，那么项目也就完了。
6、还有的空有其形，不得其味。卖衣服卖皮具的，需要视觉营销，不仅是布置展示，暖光冷光也需要良好搭配，才能把产品烘托的尽善尽美，有购买欲望。这门艺术叫做陈列。有看过几个店家...用一排排冷光灯照的产品冰冷，毫无吸引力...亲和力没有，甚至话术也太烂，酷炫屌炸天，活的是个矫情自在。屎一样的觉悟，开店是害自己。埋怨业绩，不找原因。
7、整个消费市场低迷，只会传统做法没有竞争力。房租材料与物价极不协调，低利润时代。
8、@水耀 先生说他被天使投资人拒绝了，原因是没回答上：“你的项目能给社会创造什么贡献？”那么我就讲讲，投资人为何重视公益性。公益性代表了引爆点，能炸出一片受众，宣传上也有了立足点。譬如，科技型能推动受众生活体验、母婴、教育产品能拔高国民基础、优质的平价快餐能够让更多的平民受益。简单的说，公益性=利益点。两者受益，才可能大卖。如果时至今日，你还没懂你的产品有什么引爆点、公益性。那投资人也只能说：呵呵。相信不少人背离了这一点，这个点，也被叫做企业价值。
9、关于互联网 、高新科技，不敢往细里说，说说用户体验方面可能出现的糟点：设计了过于复杂的选项、界面不够友好、不够便捷、互动性较差、愉悦反馈系统不够吸引人、bug反馈处理不及时、推广不足、没有好的辅助工具，粘性副产物少。最后一点，你确认你的产品有引爆点？
10、 @牛继业先生说的最为精辟，真相：创业者盯上的绝大部分市场都饱和了，各行各业稳赚不赔的项目、坐地吸金的地段早就被人占了。任何年代任何国家的饱和市场创业都这么难，都必然是九死一生。列举了大多数创业者容易犯的错，若你觉得是臆想，抱歉，你未够细心观察生活。这写的，是很多人的血泪史。基于性格制约、本金、政策、落实能力等关键性原因，不建议好高骛远，实践能力低的人创业。创业没那么简单，请三思而慎行，不是每个人都适合创业。愿诸君，一步一个脚印，迈向理想地。----------------------------------------一个项目垮台，因为堆叠了太多糟点。单个糟点，只不过让他沦为平庸。创业，也没那么复杂，没有理论支持，凭着一腔不可磨灭的激情，也能成功。我所总结的方法论、项目缺点，是精益求精的补充点。不是必须品，而是锦上添花的辅具。答的匆匆，力求长话短说，言简意骇，因为诸君太长不看。很多人把创业想的很崇高，在我看来，凭借自己资源，徒手开创能养活自己的事业，就叫创业。整合资源，做大做强，叫做二次创业。
关于什么算创业，我就不辩了。若说店铺不叫创业叫个体户，那全聚德算什么？连锁店之前的单店是什么？心高气傲者，把创业等同于企业罢了。至于说理论无用的朋友，富豪榜上的名人，不懂经济学的又能有几个？举几个特色条件：刚需、政策、蓝海、技术过硬、努力团结、覆盖率广、人脉、品格优良等。随随便便成功的，仔细想想，与这些脱不了干系，至少符合其一。还有人说，为什么写这么低端的创业？或许你的骄傲，来自于你的才华与资源，一步走到世界500强的企业并不多。你对我的答案也许感到不屑，实际上经营管理的精益之处，就在于细节。------------------------------------------推荐实践类书籍：《活法》稻盛和夫。《心理学与生活》《经济学原理》看与不看随你，很不错的辅具。恰好朋友今天还了《活法》，又要借出去...
总结一下：
a、创业，其实没那么复杂，不需要太多知识，脚踏实地，努力克服接踵而来的琐事即可。
b、知识是用来精益化提升的。
c、理想模式和实践方式不能划等号，不流汗什么也学不会。
d、鸡汤是站在一定高度后的总结，至于我们，需按照实际情况解决。
e、自我完善是一生的追求。创业不难，难在锦上添花，百年长青。
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